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Der tatsächliche Erfolg als Makler liegt in der Fähigkeit Immobilien zu verkaufen. Die Zielkundenansprache bei der Exposéerstellung ist dabei ein sehr wichtiger Faktor. In den meisten Fällen steht dabei die Selbstnutzung einer Immobilien im Vordergrund. Damit schränkt man allerdings die Anzahl der potentiellen Kaufinteressenten ein. In diesem Kurs werden Sie erfahren, wie es möglich ist jede Immobilien (Eigentumswohnung/Haus) auch als Kapitalanlage zu vermarkten und zu verkaufen. Das bedeutet, dass nicht mehr der Kaufpreis alleine das entscheidende Kriterium für eine Kaufentscheidung herangezogen wird, sondern, wie rentabel eine Vermietung kurz-, mittel- und langfristig sein kann.
Was Sie nach dem Kurs können
Sie werden
- die Motivationsgründe von Kapitalanlegern kennen und damit in der Lage sein mehr zielführende Kundendialoge zu führen
- das Wissen zur Berechnung von Mieteinkünften genau kennen und sich damit von 90% Ihrer Mitbewerber abheben
- verstehen, welchen Einfluss der Kapitaldienst bei der Entscheidung für eine Kapitalanlage hat und wissen wie man den Kapitaldienst berechnet
- in der Lage sein, die Eigenkapitalrendite zu berechnen und zu verstehen
- die Abschreibungsmodelle von Immobilien verstehen und sinnvoll bei Kundendialogen einsetzen können