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Als Immobilien Makler stehen Sie tagtäglich im Wettbewerb und vor der Herausforderung neue Mandate abzuschließen zu müssen. Doch wem soll der Kunde vertrauen und was sind dabei die besten Möglichkeiten, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen? Reicht ein charmantes Lächeln aus, oder gilt es doch etwas mehr in die Tiefe zu gehen? Ein Baustein, um Kompetenz zu zeigen und damit gleichzeitig Vertrauen zu erlangen, ist unter anderem das Vorlegen und vor allen Dingen Erklären können einer Immobilienbewertung. Doch was gibt es dabei alles wissen.
In dem heutigen Kurs Basic+ der ImmoWertV zeigen und erklären wir Ihnen genau, wie Sie diesen Spagat zwischen komplexem Wissen und einfacher Dialogführung erzielen können. Es geht immer nur darum, dass ihr Kunde versteht, warum der Bewertungspreis genau dieser Preis ist, mit dem Sie empfehlen in den Markt zu gehen.
So können Sie mit dem Kursinhalt mit jedem Bewertungstool viel einfacher weil transparenter die so wichtige Preis Einigkeit erzielen. Diese Preis Einigkeit und das Verständnis für den Weg dahin ist die Grundlage für Ihr Verkaufsmandat und vor allen Dingen eine essenzielle Grundlage für die Vereinbarung eine Innenprovision.
Was Sie nach dem Kurs können
1. Sie kennen den entscheidenden Unterschied zwischen der Berechnungsgrundlage BGF
(Brutto Grundfläche) und der DIN 277 im Rahmen der Wertermittlung gemäß ImmoWertV21
2. Sie können Ihrem Kunden erklären warum die Bewertung essenzielle Grundlage für die
Kaufpreisfinanzierung ist
3. Es fällt Ihnen deutlich leichter mit diesem Wissen diese richtige Preis Einigkeit, die
Grundlage für das Verkaufsmandat ist und die Innenprovision ist, zu schaffen.