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Der Verkauf einer Immobilie hängt unweigerlich mit der Immobilienfinanzierung zusammen. Im Verkaufsprozess ist es als Immobilienmakler sehr hilfreich die grundlegenden Zusammenhänge der Finanzierung zu kennen. In diesem Kurs werden Sie darauf vorbereitet mit Kaufinteressenten fachliche Dialoge führen zu können. Der Focus liegt darauf, dass Sie mit dem Wissen vor der Annahme eines Kaufangebots einen schnellen Bonitätscheck durchführen können.
Was Sie nach dem Kurs können
Sie werden
- die fachlichen Begriffe Kapitaldienstfähigkeit, Kapitaldienst und die Kapitaldienstgrenze kennen und in Kundendialoge einbinden können
- ein Verständnis über die gesetzlichen Einschränkungen bei der Vergabe von Darlehen haben, die Aufgrund der Wohnimmobilienkreditrichtlinien entstanden sind
- die Vorgaben von Basel III kennen und die Auswirkungen auf die Vergabe von Baufinanzierungen
- das Vorgehensweise von Banken verstehen bzgl. der Anrechnung von Einnahmen und Ausgaben (Haushaltsrechnung)
- anhand eines Beispiels für die Zukunft eine Anleitung erhalten, wie Sie einen schnellen Bonitäts Quick Check mit Kaufinteressenten durchführen können