Das 100 Tage On-Boarding Trainingsprogramm
Das 100 Tage On-Boarding Trainingsprogramm (Dauer 15 Wochen) liefert Ihnen eine Schritt für Schritt Anleitung welche AKTIVITÄTEN Sie wöchentlich zu erledigen haben, damit Sie nach 12 Monaten mindestens einen Provisionsumsatz von 50.000€ erreichen können. Die wöchentlichen Aktivitäten bilden die Grundlage dafür, dass Sie konkrete Ergebnisse/Resultate erreichen können. Die alles entscheidenden Kennzahlen dabei sind die Anzahl der Neukundenkontakte und die Anzahl der abgeschlossenen Makleraufträge.
Wenn das 100 Tage On-Boarding Trainingsprogramm abgelaufen ist, werden Sie feststellen, dass Sie bereits Routine entwickelt haben. Damit sind Sie in der Lage die verbleibenden 9 Monate weitere Makleraufträge abzuschließen, Käufer für die Immobilien zu finden und diese zum Notar zu führen.
Inhalte
Die Grundlage für das Erreichen von mindestens 50.000€ Provisionsumsatz ist der Abschluss von Makleralleinaufträgen. Die Voraussetzung dafür ist wiederum die regelmäßige Neukundengewinnung. Das "100 Tage On-Boarding"-Trainingsprogramm legt den Focus darauf, dass Sie damit beginnen ein System zu etablieren, mit dem es Ihnen gelingt so viele Neukundenkontakte wie möglich aufzubauen. Dieses System wird es Ihnen ermöglichen im Laufe Ihrer Immobilienmakler-Karriere auf die Telefonakquise als Neukundenkontakt-Quelle zu verzichten, sofern Sie das möchten.
Folgende Themenblöcke sind Teil der 100-Tage-Aktivitätenplanung:
- individuelle Tages-, Wochen-, Monats- und Jahresaktivitätenplanung (abhängig von den durchschnittlichen Immobilienverkaufspreisen Ihres Teilmarktes, in dem Sie arbeiten)
- sinnvolle Festlegung und Bearbeitung eines Expertengebiets zur Gewinnung von Verkäuferkontakten
- Budgetplanung für allgemeine Marketingaktivitäten, in Abhängigkeit Ihrer individuellen finanziellen Ausgangssituation
- systematische Vorgehensweise zur Vereinbarung von Erstterminen über die Telefonakquise
- Dialogtechniken und Einwandbehandlungen für die Telefonakquise
- strukturierter Aufbau einer Kundendatenbank mit Geschäftskontakten, privaten Kontakten, Kontakten aus dem Expertengebiet und Kontakten zu Immobilienverkäufern
- Dialogleitfäden für den Kontaktaufbau und den Aufbau einer Kunden-Datenbank
- Strategie, wie Sie jeden Kontakt von einem Kaufinteressenten zu einem potentiellen Verkäufer machen
- Motivationsvideos, die Sie dabei unterstützen, dass Sie Ihre geplanten Aktivitäten auch tatsächlich umsetzen
Bonus
- Sie haben Zugriff auf 3 Kurse aus dem "Fachtraining für Immobilienmakler" (regelmäßiger Wissensaufbau für nachhaltigen Erfolg)
- Kurs Nr. 2153 - "11 erprobte Einwandbehandlungen für die Telefonakquise, mit der Sie sicher Termine vereinbaren werden"
- Kurs Nr. 2052 - " Der ultimative Leitfaden für die Telefonakquise"
- Kurs Nr. 2052 - "Telefonakquise: der ultimative Leitfaden, wie Sie mehr Termine vereinbaren können"
- Kurs Nr. 2106 - "V8 Methode - Der Weg zum Abschluss von Makleralleinaufträgen
Was Sie nach dem On-Boarding Trainingsprogramm können
- Sie werden in der Lage sein Kontakte zu Immobilienverkäufern (Neukunden) herzustellen.
- Mit einem System zur Neukundengewinnung, wissen Sie genau was Sie als Immobilienmakler regelmäßig tun müssen, damit Sie Makleraufträge abschließen können.
- Sie werden nichts mehr dem Zufall überlassen müssen und selbst bestimmen können wie erfolgreich Sie werden wollen
- Mit Hilfe einer genauen Anleitung erhalten Sie Sicherheit wie Sie am besten Vorgehen sollten, damit Sie jede Woche Neukundenkontakte für Ersttermine bei Immobilienverkäufern erhalten.
- Sie werden eigenständig eine Budget- und Zeitplanung erstellen können, die auf Ihre individuelle Ausgangssituation abgestimmt ist und der Garant für den Abschluss von Makleraufträgen darstellt.
- Mit der Anleitung des Trainingsprogramm werden Sie nach 3 Monaten (Ende des Programms) in der Lage sein Ihre eigene Aktivitätenplanung für die nachfolgenden Monate zu erstellen.
- Sie können sich selbst immer wieder neu motivieren, da Sie jede Woche genau wissen was Sie zu tun haben.
Voraussetzung
Damit Sie mit dem On-Boarding Trainingsprogramm das gewünschte Ergebnis erzielen können, sollten Sie bereits einen Einkaufsprozess implementiert haben, mit dem Sie es schaffen, Immobilienverkäufer von den Mehrwerten der Zusammenarbeit mit Ihnen zu überzeugen. Der Focus des On-Boarding Trainingsprogramms liegt auf der Gewinnung des Neukundenkontakts.
Zertifikat
Mit der Teilnahme am Trainingsprogramms erhalten Sie ein Zertifikat mit der Bestätigung, dass sie am On-Boarding Trainingsprogramm teilgenommen haben.
Sie können diese Auszeichnung in Ihrem Büro aufhängen, auf Ihrer Webseite integrieren, auf der Firmen-Facebookseite posten oder andere Wege der Veröffentlichung wählen und damit dokumentieren, dass für Sie die ständige Weiter- und Fortbildung ein wichtiger Faktor Ihrer Geschäftsphiliosphie darstellt.
Damit werden Sie sich vom Mitbewerber unterscheiden können. Kurz-, mittel- und langfristig, wird dies ein Baustein für Ihrer Erfolg als Immobilienmakler darstellen.
Wenn Sie das Zertifikat in Ihrem Büro oder z.B. auf Ihrer Webseite sehen, wird es Ihnen aber auch immer wieder dabei helfen können sich neu zu motivieren, da Ihnen das Zertifikat deutlich macht, dass wenn Sie sich einmal ein Ziel vorgenommen haben, dies auch erreichen können! Wir wünschen Ihnen schon heute viel Erfolg mit dem On-Boarding Trainingsprogramm.
Geeignet für
Neueinsteiger,
- die mit einer aus der Praxis erprobten Schritt für Schritt Anleitung als Immobilienmakler erfolgreich werden möchten.
- denen es im Tagesgeschäft schwer fällt, die zur Verfügung stehende Zeit mit zielführenden Aktivitäten zu füllen.
- die nichts dem Zufall überlassen wollen und von Beginn an höchst professionell an Ihrer Karriere arbeiten möchten.
- die von den Erfahrungswerten erfolgreicher Makler lernen möchten.
- die am Anfang Ihrer Karriere bereits ein System zur Neukundengewinnung implementieren wollen.
Geeignet für
Immobilienmakler,
- die bereits Praxiserfahrungen gesammelt haben, aber noch kein System implementiert haben, das dazu führt, dass Sie kontinuierlich Provisionsumsätze erzielen.
- die neue Motivation für das Tagesgeschäft suchen, damit Sie die für den Erfolg notwendigen Aktivitäten umzusetzen.
- die bereit dafür sind sich neu inspirieren zu lassen, mehr Provisionsumsätze erzielen möchten und ein in der Praxis erprobtes Erfolgskonzept in Ihr Tagesgeschäft mit einfließen lassen möchten.
Umsatzziel
Wenn Sie es mit dem Trainingsprogramm schaffen, einen Maklerauftrag mit einem Immobilienwert von 150.000€ zusätzlich zu gewinnen, bei dem Sie 3% Käuferprovision in Rechnung stellen können, dann würden Sie einen Netto-Umsatz von 4.500€ erzielen können.
Wenn Sie zwei Makleraufträge mit einem Immobilienwert von 100.000€ zusätzlich abschließen können, bei denen Sie 3% Verkäuferprovision und 3% Käuferprovision in Rechnung stellen, wäre der Netto-Provisionsumsatz 12.000€.
Das Umsatzziel und die Anzahl der Makleraufträge, die Sie für den Zeitraum von einem Jahr festlegen, werden deutlich höher sein. Wir sind überzeugt, dass wenn Sie es wirklich ernst meinen, Sie keine Probleme haben werden diese Ergebnisse zu erreichen.
Ablauf
EMPFEHLUNG: Beginnen Sie das "100 Tage On-Boarding"-Trainingsprogramm am besten an einem Montag Vormittag. Ab dem Zeitpunkt der Freischaltung wird immer 7 Tage später die nächste Wocheneinheit freigeschalten. Wird die 1. Freischaltung an einem Mittwoch um 16:00 Uhr durchgeführt, wird die nächste Wocheneinheit genau 1 Woche später am Mittwoch um 16:00 Uhr freigeschalten.
Investition in Ihren Erfolg
- Über das RE/MAX Germany Training Center oder Ihren Broker/Owner erhalten alle weiteren Informationen bzgl. der Organisation und dem Investment für das "100 Tage OnBoarding"-Trainingsprogramm.