Kursinhalte
Mehr als 10 Jahre lang haben Immobilienverkäufer nur eine Richtung der Kaufpreisentwicklung gekannt – ständig steigend. Aus diesem Grund gab es auch immer wieder die Fragestellung, ob sich eine Immobilienblase entwickelt. Dies hat sich nicht bestätigt. Trotz sehr hoher Immobilienpreise gab es relativ viele Kaufinteressenten, mit denen man als Makler arbeiten konnte, die Niedrigzinsphase, beginnend im Jahre 2012 mit 2,5 Prozent, seit 2016 dann sogar nur 1 Prozent, hat diese Zeit wesentlich geprägt.
Im Februar 2022 ist Russland mit seinen Truppen in die Ukraine einmarschiert. Seitdem ist Krieg in der Ukraine. Das hat deutliche negative Auswirkungen auf die Weltwirtschaft gehabt, ein Seiteneffekt waren steigende Zinsen sowie die Verunsicherung von Verbrauchern, Bürgern und Kaufinteressenten von Immobilien.
Seit dieser Zeit sind die Immobilienpreise nicht mehr wie lange gewohnt gestiegen. Kaufinteressenten mussten leider erfahren, dass Sie von Banken deutlich weniger Fremdkapital erhalten können als noch vor kurzer Zeit. Die Anzahl der Anfragen bei Maklern ist deutlich zurückgegangen. Die aufgerufenen Kaufpreise sind noch nicht im Verhältnis der angestiegenen Zinsen gefallen und damit ist auch die Anzahl der Abschlüsse zurückgegangen.
In diesem Kurs wird genau diese neue Situation am Immobilienmarkt behandelt. Die Vorgehensweisen, wie man als Makler damit am besten umgeht und erfolgsversprechende Verkäufergespräche führen kann, beleuchten wir genau.
Was Sie nach dem Kurs können
1. Sie können Verkäufern nachvollziehbar erklären, wie sich der Immobilienmarkt verändert hat und dass der aktuell maximal zu erzielende Kaufpreis Ihrer Immobilie davon beeinflusst wird
2. Sie haben die Tools an der Hand, mit denen Sie Kunden erklären können, wie sich der Immobilienpreis in der Zukunft entwickeln wird
3. Sie kennen die Lösungsansätze und Vorgehensweisen, wie Sie in der sehr schwierigen Marktsituation als Gewinner hervorgehen können