Hinweis
Aktuelle Version - Der Kurs ist die Webinaraufzeichnung de PMA® Fachtrainings, das alle 2 Wochen statt findet. Die Studioversion wird hier in Kürze zur Verfügung gestellt.
Inhalte
Der Erfolg als Immobilienmakler liegt in der Neukundengewinnung und dem Abschluss von Makleralleinaufträgen. Dabei ist die erste Herausforderung Verkäuferkontakte zu gewinnen, doch das alleine reicht nicht aus. Die zweite Herausforderung besteht darin, Verkäufer von den Mehrwerten einer Zusammenarbeit mit einem Makler zu überzeugen.
Die Liste der Mehrwerte kann sehr lang sein. Aus Erfahrung ist für den Kunden allerdings ein Faktor zielführend und mitentscheidend für die Vergabe eines Maklerauftrags.
DER MAXIMAL zu erzielende VERKAUFSPREIS
Eigentümer sind immer daran interessiert:
- wie ein Makler den maximalen Verkaufspreis einer Immobilie einschätzt (bewertet)
- mit welcher Begründung der Makler einen bestimmten Verkaufswert als maximalen Preis erklärt
- welche Methoden und Vorgehensweisen ein Makler bei der Immobilienvermarktung zur Erzielung des maximalen Verkaufspreises einsetzt
- warum und wie man als Eigentümer, trotz Zahlung einer Maklerprovision, keinen Nachteil gegenüber dem Privatverkauf haben kann
Was Sie nach dem Kurs können
- Sie sind in der Lage Kunden unterschiedliche Verkaufsstrategien zu erklären, mit der maximale Verkaufspreise zu erzielen sind
- Sie kennen die wichtigsten Faktoren die ein Bieterverfahren auszeichnen
- Sie kennen die Herausforderungen die bei der Vermittlung einer Immobilie im Bieterverfahren vorhanden sind
- Sie können Kunden das Prinzip des Immobilienverkaufs mit einem "Diskreten Angebotstausch" erklären