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Der Erstkontakt mit einem Privatverkäufer stellt für jeden Makler eine Herausforderung dar. Es geht darum einer fremden Person die Makler-Dienstleistungen und -Services näher zu bringen. Je besser das Gespräch mit dem Eigentümer verläuft desto höher sind die Chancen für den Abschluss eines Alleinauftrags. Der Kurs „Die 13 wichtigsten Fragen für einen erfolgreichen Ersttermin – Wie Sie Kunden überzeugen können“ wird Ihnen die wichtigsten Fragen an die Hand geben, damit Sie mit jedem Eigentümer einen zielführenden Dialog führen können. Der vertriebliche Ansatz dabei ist die altbewährte Aussage „Wer fragt, der führt“.
Nur dann, wenn Sie es schaffen, dass Ihnen der Kunde Antworten auf Ihre Fragen gibt, werden Sie das Eis brechen können. Wenn nur Sie erzählen und der Kunde nicht zu Wort kommt, ist die Chance für den Abschluss eines Maklerauftrags deutlich geringer. In diesem Kurs werden Sie Beispiele von sehr hilfreichen Fragen kennenlernen, die Ihnen auch deutlich machen, welche großen Unterschiede es gibt, wie man eine Frage mit dem gleichen Ziel stellen kann, aber ein komplett anderes Ergebnis erzielt.
Was Sie nach dem Kurs können
- Sie werden sich sehr sicher fühlen, wenn Sie den ersten Kontakt mit einem Eigentümer vor Ort haben.
- Beim Ersttermin haben Sie 13 stichhaltige Fragen zur Verfügung, die Ihnen immer helfen werden einen Dialog mit dem Kunden zu führen.
- Sie können Kunden dazu bringen, dass Sie Ihnen wichtige Informationen für den Verkauf der Immobilie mitteilen, die der Mitbewerber nicht kennt.