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Der Abschluss von Makleraufträgen ist bereits eine Herausforderung als Immobilienmakler. Einen Eigentümer vom richtigen Angebotspreis für die Immobilie zu überzeugen, stellt allerdings eine fast noch größere Aufgabe dar. Sehr häufig überschätzen Immobilienverkäufer den tatsächlichen, aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie. In diesem Kurs werden Sie erfahren, wie Sie Immobilienbesitzer dazu bringen können Ihre Empfehlung für den besten Vermarktungspreis anzunehmen. Dabei werden folgende Themen behandelt:
- Die Voraussetzung: Kenntnis der allgemeinen Marktsituation
- Die 3 grundlegenden Marktfunktionen
- Die Kunst der Preisfindung: Strategien zur Erzielung der Preiseinigkeit
- Fragen und Gesprächsleitfaden für Kundengespräche: Wie man Eigentümer vom richtigen Angebotspreis überzeugen kann
Was Sie nach dem Kurs können
- Sie können Eigentümern die 3 grundlegenden Immobilienmarktsituationen erklären. Damit erkennt der Verkäufer, dass Ihre Aussagen werthaltig sind.
- Sie werden in der Lage sein einem Immobilienverkäufer einfach und nachvollziehbar zu erklären, welche 3 Faktoren für den Verkauf einer Immobilie zum maximalen Verkaufspreis wichtig sind.
- Sie haben die Kompetenz zu erklären, welche Fehler die Verkäufer bei der Preisfindung im Käufer- bzw. Verkäufermarkt machen und deshalb oft einen geringeren Kaufpreis erzielen oder die Immobilie schließlich gar nicht verkaufen können.
- Sie werden 6 Fragen kennen, die die Kunden dazu bringen Abstand von Ihren ursprünglichen Preisvorstellungen zu nehmen und Ihren Ratschlag für den besten Angebotspreis anzunehmen.
- Sie kennen ein ganz konkretes Beispiel und eine Argumentation, die Kunden sehr gut nachvollziehen können und die dazu führt, dass Kunden einsehen, dass Ihre Preisvorstellung nicht umsetzbar ist.