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Der Abschluss eines Qualifizierten Makleralleinauftrags mit Innenprovision von 3,57% inkl. MwSt. ist die Königsdisziplin als Immobilienmakler.
In der Praxis bei Kundengesprächen sind dabei folgende Herausforderungen zu meistern:
- Viele Eigentümer möchten privat verkaufen und wollen keinen Makler.
- Wenn Verkäufer Makler einschalten, dann möchten Sie häufig anmehrere Makler den Auftrag vergeben.
- Ist man in der Lage einen Makleralleinauftrag zu erhalten, will der Eigentümer weiterhin noch privat verkaufen können.
- Hat man den Kunden dazu gebracht, dass er einen Qualifiziertern Makleralleinauftrag unterschreiben würde, dann will der Eigentümer keine 3,57% inkl. MwSt. Verkäuferprovision bezahlen.
Für all diese Herausforderungen gibt es Lösungen. Unsere langjährige eigene Praxiserfahrung (bei der wir auch immer wieder genau vor dieser Ausgangssituation stehen) hat uns gezeigt, dass Kunden immer wieder Ihre Meinung ändern. Die 8 Voraussetzungen, die dazu führen, dass ein Kunde seine Meinung über die Zusammenarbeit mit einem Makler ändert, erhalten Sie in diesem Kurs „V8 Methode – Der Weg zum Abschluss von mehr Makleralleinaufträgen“.
Was Sie nach dem Kurs können
- Sie können Ihre eigene Vorgehensweise aus der Praxis mit der V8 Methode vergleichen, um zu erkennen in welchen Bereichen noch Optimierungspotential
- Sie kennen die Bedeutung der Psychologie des Verkäufers, wenn Sie einen Erstkontakt hergestellt haben.
- Sie wissen welche Vorteile eine strukturierte Vorgehensweise für die Gewinnung von Qualifizierten Makleralleinaufträgen hat.
- Sie haben ein genaues Verständnis, welche Kundendialoge Sie bestens kennen müssen, damit Sie Verkäufer von sich überzeugen können.
- Sie werden das Herzstück zur Gewinnung von Makleralleinaufträgen kennen.