Inhalte
Der Kurs "Verkaufsprozess: Qualifizierungsgespräch mit Kaufinteressenten" beschäftigt sich mit folgenden Themen:
- Wie sollte man die Anfragen von Kaufinteressenten für eine Immobilie (über das Telefon oder über das Internet am besten beantworten?
- Mit welcher Einwand-Behandlung man 90% aller Kaufinteressenten zielgerichtet bewerkstelligen kann
- Welche Fallstricke man kennen sollte, damit man nach einem erfolgreichen Verkauf die Provision nicht verliert
- Upselling Strategie: Wie es gelingen kann dass man mit jedem Kaufinteressent Umsätze erzielen kann
- Wie es möglich ist sehr viel Zeit einzusparen indem man unnötige Besichtigungen vermeidet
- Grundlagen der Immobilienfinanzierung
- Sinnvolle Vorbereitung einer Immobilienbesichtigung,
- Welche Fragen im Vorfeld einer Besichtigung sinnvoll und wichtig sind
Was können Sie nach dem Kurs
Wenn Sie den Kurs „Verkaufsprozess: Qualifizierungsgespräch mit Kaufinteressenten" angesehen haben, werden Sie in der Lage sein:
- besser beurteilen zu können ob eine Besichtigung mit einem Kauf-/Mietinteressent sinnvoll ist
- nur noch Besichtigungen mit Kunden durchführen, bei denen es wirklich eine Verkaufschance gibt
- perfekt mit den Fragen wie z.b. "können Sie mir die Adresse geben" oder "ist da noch etwas im Preis möglich" umgehen zu können
- die Fallstricke der Widerrufsbelehrung zu erkennen, damit Sie keine Provision verlieren
- mit der Upselling Strategie mehr Immobilienverkäufe zu erzielen
- Kunden besser einschätzen zu können, ob diese eine Immobilie kaufen können (Grundkenntnisse der Immobilienfinanzierung)
- aus jeden Kaufinteressenten einen Auftraggeber für den Verkauf einer Immobilie zu machen